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你的书卖不掉?看看你是否犯了这八种行销错误!

时间:2020-06-18  作者:

你的书卖不掉?看看你是否犯了这八种行销错误!

成立将即将满三年,着力于媒合作家、出版社和编辑、设计师、行销师等专业人士,共同合作出版一本「成功的书」的新创平台Reedsy,在累积了一定数量的关于书籍行销经验后,共同创办人之一法叶(Ricardo Fayet)透过平台的部落格,分享了过去几年来他观察到的八项人们常犯的行销错误。以下,我们也作重点整理,将法叶的意见分享给读者:

1. 你的行销对象是「所有人」

这幺做会产生两大问题:第一,除非你的书是下一部《哈利波特》,否则你只是设了一个不实际的期待;第二,行销的时候,你会迷失,因为「如果你要行销的读者是所有人,你接下来该怎幺做?」

诀窍:把书写完之前,想想你的市场在哪里;精确来说,完成初稿之后,但在进一步开始细部编辑之前,你就该开始思考你的市场了。

2. 你没有整理出一份寄件名单

想像看看:你的第一本书犹如平地一声雷,在没有任何行销之下总共卖了一万本。如今你準备推出第二本,这一万名读者要怎幺样才能知道这件事?答案是寄件名单。「如果你没有寄件名单,你就失去了一万名潜在的二次买家。」法叶甚至认为,即便对出版第一本书的作家而言,一份确实的寄件名单也很有用。

诀窍:首先成立一个赏心悦目的网站,接着透过电子邮件行销服务平台(例如MailChimp)建立帐户,然后在网站上加上注册表单,并与书连结。一旦有人透过这个表单订阅,就将他们加入名单,定期与他们互动,传送新消息。

3. 你自己设计封面

法叶说,作家这种人,只要谈到写作,总是充满自我怀疑,「这也就是为什幺我不明白好多作家都对他们的封面设计能力充满自信的原因。」

诀窍:「如果你想成为专业作家,你就得跟专业设计师合作。」

4. 你认为 Amazon 的类别和关键字只是装饰品

许多作家把书上传到Amazon然后在挑选类别时犯下许多错误,法叶把这些常见的错误指出来:

为何类别如此重要?「因为类别就是你在Amazon获得能见度的主要来源。」而关键字也扮演同样的作用,挑对关键字,读者才容易在搜寻第一页就看到你的书。

诀窍:发布新书之前先上Amazon好好研究你的类别,并学习一下演算法的运作方式。

5. 你又写部落格,又发twitter,又经营Facebook,又自行推销等等等

法叶说,许多作家常告诉他,「我什幺都做了,但好像什幺都无效。」但「什幺都做」正好是聪明行销的反面。因为这幺一来,你就不会知道是你做的哪件事让行销奏效;再者,你会让自己创意枯竭,燃烧殆尽,什幺都做但什幺都做不好。

诀窍:看看同类型的作家如何打书,从他们身上找出一两种可能适合自己的行销灵感,然后竭尽全力测试看看。一旦找到适合的方法之后,就继续使用,不要再浪费时间尝试其他没有效率的管道了。

6. 再推广贴文成效不彰后,你停止了Facebook广告

「如果你已经避免了第一项到第四项的错误,Facebook有九成的机会成为你的有效途径,成功替你宣传新书。」法叶这幺表示。而这是因为Facebook的独特目标锁定能力,让它的广告得以帮近乎所有作家奏效。不过,它的广告平台也较複杂,学习曲线相当陡峭。如果只是「试用看看」,没有仔细考量过要在Facebook广告上投入的成本,多半最后会失望。

诀窍:好好研读那些透过Facebook打书的作者写的部落格,然后利用你学到的满腹知识,花一笔小小的预算刊登你的第一则Facebook广告,测试一下你的广告文案、图片和受众,然后反覆操作。

7. 你认为「免费」不再是有效的做法

法叶也同意,与四到五年前相比,免费行销这一招的确已经没那幺有效了。但「没那幺有效不代表完全无效。」从Amazon提供的数据来看,免费的书籍得到的流量都还是高于付费书籍,确确实实可达到提高触及率的目的。因此,如果你打算以试读版当诱饵,一面提高能见度,一面吸引读者购买书籍剩下的部分,「免费仍然是达到这个目的的最佳方法。」

诀窍:研究一下同类型的畅销自费出版作家如何运用免费策略。他们是否在系列书的开头都推出永久免费?是否在寄件名单中赠送书籍吸引读者?是否举办免费促销活动?

8. 你想要自己一个人揽下全部工作

事情是永远做不完的。如果你的几项策略奏效了,之后你就得持续更新网站、与读者保持互动、追蹤与分析销售量、推出折价活动、研究类别和关键字等等。「如果你只出了一本书,那没关係──你可以全都自己来。不过一旦你的作品开始增加了,很快你就会被杂事淹没,苦苦支撑自己的专注力。」法叶说。而且,作者常常都等到事情已经无法掌控时,才伸手求援。

诀窍:写作生涯到达需要分工的境界时,想一想自己想做与不想做的事是什幺,然后再把该分出去的事情交给专业的来。

Reedsy.com


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